Controlar a aplicação de descontos durante uma negociação é essencial para proteger a saúde financeira do negócio e garantir margens de lucro consistentes. Uma abordagem estratégica envolve converter a redução de descontos em benefícios concretos para o cliente, como condições de pagamento diferenciadas, bônus em produtos ou serviços adicionais. Essa prática não apenas fortalece o relacionamento com o cliente, mas também assegura que os benefícios oferecidos sejam originados de créditos gerados pela economia em descontos e não de prejuízos na margem de lucro.

Essa gestão criteriosa permite equilibrar os interesses do cliente e da empresa, promovendo uma negociação mais sustentável e vantajosa para ambas as partes. Além disso, ajuda a evitar uma "guerra de preços", valorizando o produto ou serviço oferecido e destacando a proposta de valor da empresa no mercado. Assim, o controle de descontos aliado à criação de benefícios agrega valor à negociação e impulsiona o sucesso comercial.