Projetar as metas de vendas com base em uma análise detalhada dos processos internos é essencial para garantir um planejamento realista e eficiente. Um aspecto fundamental nesse processo é considerar a variável de perda entre os pedidos que entram na empresa e os que são aprovados pelo departamento de crédito. Essa análise permite identificar possíveis inconsistências, aumentar a precisão nas projeções e aprimorar a gestão de riscos.

 Além disso, criar uma relação entre os pedidos recebidos, aprovados e efetivamente faturados é indispensável para entender o fluxo comercial e aprimorar as estratégias. O registro desses dados em uma ferramenta objetiva, como uma planilha, facilita o acompanhamento e a comparação entre as etapas, gerando insights valiosos para ajustar as metas e otimizar os resultados. Dessa forma, a empresa pode alinhar suas expectativas às condições reais do mercado e aos processos internos, aumentando a eficiência e a competitividade.