Analisar os dados históricos de vendas é uma prática essencial para estabelecer metas precisas e realistas para o futuro. O histórico oferece uma base concreta para entender padrões de comportamento do mercado, sazonalidades e o desempenho da equipe ao longo do tempo. Essa análise permite não apenas ajustar as estratégias comerciais, mas também definir objetivos claros e alcançáveis, alinhados com a realidade do negócio.

Registrar esses dados em uma planilha funcional que incorpora ferramentas de previsão é igualmente importante. Esse tipo de planilha utiliza o histórico de vendas para gerar projeções confiáveis, possibilitando ajustes proativos e um planejamento mais eficaz. Dessa forma, a empresa pode alinhar seus recursos e esforços de maneira estratégica, aumentando a probabilidade de atingir, ou até superar, os resultados esperados.